山亿新能源：欧洲仍是光伏重镇 未来将向新兴市场扩散_2印花围巾

近日，记者特邀山亿新能源股份有限公司(下简称：山亿新能源或山亿)产品中心、山亿集团高级副总裁汤忠先生就山亿在展会(SNEC第七届(2013)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛)推出的新产品、应对分布式市场策略、应对"双反"的举措、未来发展规划势等方面的问题进行了专访。

记者：山亿新能源是国际一流的光伏并网逆变器产品制造商及太阳能并网系统解决方案的供应商之一，请问贵公司本次展会上主要展出了哪些产品和技术，近来有没有推出新品或者技术研发成果?

汤忠：山亿作为一个国内领先的光伏企业，在这届展会上有很多亮点，其中的亮点之一就是山亿推出了针对美国家用型光伏市场的逆变器系列。另外，针对国内分布式发电系统，山亿不仅有集中型逆变器;还推出了组串型逆变器产家具脚轮品;同时山亿会在这个时间段全面推开商用型的逆变器系列;另外，我们还推出了储能型的逆变器产品，这种产品应该会在德国和澳洲市场得到最新的应用，这是我们非常期待的一个产品。

记者：山亿新能源是拥有领先光伏并网技术的国际化高科技企业，专业从事太阳能逆变器和光伏支架的研发、生产、销售，产品技术领先国内行业水平并与世界持平。到目前为止，山亿已经取得超过14国由第三方颁发的入网证书。请问贵公司取得如此多的入网证书的意义何在?山亿的产品在光伏行业中具有哪些特色优势?

汤忠：我纠正下，山亿到目前为止已取得22个国家的认证，我们最近增加了很多国家或区域市场的认证。取得认证是一个准入门槛，因为要进入一个新入的国家或市场的话，认证作为一个技术门槛是必需要跨过去的，这是准入条件，意义是非常重大的。基本上我们的产品已涵盖了我们目标市场所有国家的认证，这对我们产品在满足相关国家的标准和进入这些国家和区域是非常关键的，有非常重大的意义。

记者：据了解，受益于中国政府密集连接杆出台的分布式光伏发电政策，以分布式发电为主体的屋顶光伏电站市场有望进一步扩大，到2016年之前将达到每年5GW水平。请问您如何看待对分布式光伏市场的发展，贵公司在屋顶光伏方面有哪些相关策略和成果?

汤忠：国内分布式发电在初期一定是使用集中型逆变器，因为现在开发分布式光伏发电一定是找光照条件好的大屋顶、整片的屋顶，这样整个系统的造价才是最低的，所以说开始这几年一定是集中型逆变器占国内分布式市场的主流。在大的屋顶开发完后，可能才有些中胶州小功率(比如十几KW到四五十KW)的逆变器需求。山亿也是很关注国内分布式发电市场的起动，针对国内分布式发电市场，山亿在组串型逆变器这块，已经推出从10KW到30KW功率段逆变器产品，能够覆盖中小型商业的应用;在集中型逆变器这块，山亿已经经历了三代的产品;同时针对分布式低压并网，我们开发了一些特殊功能的逆变器产品，包括SVG功能、智能防逆流功能以及面向小型商业应用产品的监控解决方案(可以降低客户在监控这一块的投入)。

记者：2012年山亿新能源在国外取得骄人业绩的同时，国内销售额也比2011年增长多个百分点，2013年初山亿又中标多个光伏电站项目。据悉，目前新厂区已经满负荷生产，请问在光伏寒冬之中贵公司取得如此骄人成绩的根源何在?

汤忠：近两年对光伏行业来说是个寒冬期，众所周知在去年有很多光伏企业(包括组件企业和逆变器企业)都在倒闭，我觉得山亿在整个过程中的表现还是非常不错的。刚才您提到我们新的厂房已经在起用了，这是因为我们旧的厂房产能已经不够用了，我们新的厂房在逐步起用，并且在满负荷运行。我总结起来，山亿为什么在这样的市场环境下，仍能取得2012年中国逆变器企业出口第一位这样的战绩。我觉得一个重要的根本是，山亿产品能够满足市场的需求，对市场需求的把握非常精准，对海外市场客户的需求以及功能的需求都做的非常好，这是前提。此外，我们的产品质量是非常关键的，因为海外市场客户对质量要求是非常高的，同时对品牌的溢价是非常高的，作为中国逆变器出口企业的NO.1，山亿的产品质量应该来讲做的还是非常好的，国外企业能够把山亿作为真正的竞争对手，同理客户也接受了山亿这个品牌的溢价，这个来讲对我们来说是非常有帮助的。当然国内市场客户也对质量有同样的要求，但国内市场对品牌的溢价不像海外市场那么大。总体来说，产品质量是非常关键的。

记者：去年美国对华光伏产品"双反"终裁给"弱不禁风"的中国光伏产业造成了巨大压力。近挡圈日，欧盟委员会同意向进口自中国的太阳能板征收惩罚性关税，税率高达47%。请问这两件事有没有对贵公司的业务造成影响?具体涉及哪些方面?贵公司将会推出哪些相关的应对措施?

汤忠：“双反”对国内组件企业的影响是非常大的，对逆变器企业的影响不如组件企业那么大，当然也有些影响。山亿在应对"双反"影响的过程中也有自己的思路，近期山亿拓展海外市场时候一个重要的举措就是销售本地化，也许我们会在将来做些其它本地化的动作，这样可以有效规避"双反"政策和其它的一些政策对公司发展的一些影响。

记者：随着光伏市场走向更加成熟，未来几年预计增长速度将恢复到两位数，在国家政策的利好下国内逆变器市场到2015年将达到100亿元。同时逆变器市场将不再以欧洲为中心，而是扩散到更多的大陆。请问你对全球内逆变器市场发展趋势有何看法，贵公司对未来发展将是如何规划的?

汤忠：欧洲市场应该还是全球光伏重镇，未来市场的趋势可能会向美洲、中国以及其他新兴市场扩散。在这过程中，对山亿来说，在关注传统发达国家光伏市场的需求同时，还要关注中国市场以及其他新兴市场的需求。我们针对国内市场已经做了很多准备，作为一个国内企业，山亿的研发、技术支持、销售、市场渠道都在国内有很好的分布，这也可以为我们向客户提供优质服务提供很好的保障。