涂料企业挺近高端市场的思考火锅料

涂料企业挺近高端市场的思考

从今年上半年市场所反映的情况来看，在房地产市场调控、原材料价格上涨、劳动力成本增加及资源和环境压力加大等综合因素影响下，导致我国涂料业成本不断叠加，利润摊薄，部分企业陷入亏损或倒闭；虽然部分企业实现的平稳增长，但利润却在减少或下滑。

洪水最先湮没的总是低洼地。涂料市场现象可以从自然规律中得到诠释。在此次国内宏观经济调控中，最先受到重创的是那些具有低端属性的企业。而以高端产品为卖点的企业，相对处境要好很多。这就说明，具有低端属性的企业，因其依赖传统的低成本优势已近尾声；也可说明，低端产品或品牌是不耐寒的，是没有生命力的，而越是高端越具有抵御风险的能力。

高处不胜寒。即便在世界经济日趋严峻、我国经济发展放缓的形势下，像PPG、阿克苏诺贝尔、宣伟、立邦、巴斯夫、威士伯、艾仕得等外资涂料巨头也能从“黑了西方有东方”的新兴市场中，寻找到新的经济增长点，而且在高端市场的征战中，既赚了利润又赚人气。

而反观仍处在中低端领域徘徊的国内涂料企业，不仅量在降，利润也在滑。对比中反思的是，我国涂料企业出路何在？如何才能走出困境？笔者认为，涂料企业欲增强抗风险能力，走出当前的困境，必须实现转型升级，产品及品牌必须向高端突围，这也是实现企业可持续发展的长远之计。

近年来，随着经济环境的变化，国内涂料企业在发展当中也遇到了一些困难，实践已经证明，低质低价，以量求胜的低端发展路线并不是我国涂料产业发展壮大的良策，多年来国内企业进行了很多尝试，希望借助高端打破目前面临的品牌天花板瓶颈，但是高端也面临不小的问题。

比如品质。任何一种产品如果没有过硬的品质，都不会得到消费者认可，难以形成品牌力。国内品牌若要立稳高端，内在品质是第一硬性条件。但事实上，我国很多涂料企业的品质经不起挑剔，质量问题频出。为何？因为我们缺乏诚意与专研精神。我们什么都想做，什么来钱快就做什么，因而缺乏专注与坚持；我们有做产品研发，但急于模仿，缺乏原创精神。这不仅是懒惰，也跟我们的无知和粗疏有关。

比如技术。高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。然而，一定意义上讲，国内品牌要走好高端路线，必须依赖高端技术及原材料产业的进步。

但矛盾点在于，目前我国高端涂料所用树脂全部由国外跨国公司垄断，缺少有自主知识产权的高质量、高性能的树脂，而树脂原材料质量决定了涂料60%以上的性能。

比如心态。在众多涂料企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品okmart.com，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。还有些企业单纯地将明星作为高端产品的唯一手段，以为请明星代言就是高端品牌了。

那么，国内涂料企业需要从哪些方面来实施高端突围？除上述分析出的几点外，其实从PPG、立邦、多乐士、威士伯、艾仕得等国际高端涂料品牌们的内在基因也可以窥探出一二，他们拥有技术、品质、工艺、服务、个性、传统、情感、时间；此外，高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，只有整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。

而从国际高端涂料品牌们在市场上的表现来看，他们无疑又有着整体的商业化运作。

但审视国内企业，我们既缺乏像他们那样的内在基因，又缺乏整体商业化运作，尤其缺乏诚意、专研、专注、原创精神、文化传承，更缺乏的是耐心。因此，国内企业必须按照上述八个内在基因去做好，相信突围高端也不是难事。

常言道：“三代才能出一个贵族”。目前我国涂料企业高端战略处于开拓期，走高端还需要很长一段时间的磨炼。打造高端产品和高端品牌，是一个难以加速的市场。即使企业做的一切都是对的，也还是需要历经岁月的洗礼和市场的考验。

但中国涂料企业要真正实现高端突围，也决非易事。笔者认为，在危机面前，信心是第一位的，正如国务院前总理温家宝所说，信心比黄金和货币都需要。倘若没有信心，就会陷入跟着市场走的传统思维定式。即市场红火的时候，就盲目乐观，急于扩大投资规模；

遇市场回落，便悲观，甚至失望，于是便捂紧钱袋子，在勉强维持中等待着市场转机。这种临危而困守的举措，无异于坐失良机以致坐以待毙，即便是等来市场复苏，也将被市场所淘汰。

面对当前的困难，我们要充满信心。就像晨阳、三棵树一样，在市场环境不好的形势下，依然坚定信心，不仅加大投资力度扩建产能，还积极推动品牌建设和做好市场渠道，为的是厚积薄发，等到时机好转之时乘势而上。

面对外资涂料企业的竞争日趋激烈。为了应对竞争，我国涂料企业显然希望凭借中高端涂料，进行品牌再造，实现其迈向主流品牌的蜕变。当然，如果走高端的时机真的未到，那么，艰难“突围”还不如坚守好已有的阵地。国内涂料企业也只有在中端市场真正靠品质而不是靠低价站稳了脚跟，才具备往高端走的基础。

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