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“绿色”分销商在中国能生存吗？

欧洲的环保总是走在全世界的前面。比如在限制二氧化碳排放方面，与迟迟不肯在京都议定书上签字的美国来比，欧洲的形象显得格外高大。中国也往往向欧洲看齐，如中国的汽车尾气排放标准很大程度上参考了欧洲标准。

众所周知，欧盟与电子行业相关的环保法规是欧盟RoHS，即限制某些有害物质使用的指令。该指令已于2006年7月1日生效，目前限制的范围包括铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴二苯醚。据派睿电子的法律顾问吴军先生介绍，欧盟RoHS所限制的物质的范围还将不断扩大，在08年底或09年初有可能列入砷、铍、DEHP和双酚A等。所有制造商必须遵循这个指令，除非他们主动证明在他们的产品中有害物质的使用是不可替代的，或替代品的危害更大。但是，从实际操作来看，要想获得豁免非常耗时和困难。而且，欧洲的故事还没有完结。希望打入欧洲市场的电子产品供应商还需要考虑更为苛刻的挪威RoHS，它限制使用的有害物质是18种，而不是欧盟的6种。因为多数厂商不会为挪威单独生产符合其要求的产品，所以它们往往就按照挪威的标准生产所有销往欧洲的产品。

毫无疑问，环保需要代价。这减速马达也许是中国没有完全效仿欧盟的原因。中国RoHS即《电子信息产品污染控制管理办法》于2007年3月1日起辊刷施行，划定的有毒物质范围和欧盟RoHS相同，但实际执行非常谨慎，要考虑替代技术的成熟度和经济上的可行性，采取分两步走的策略：第一步是自我声明、明确标识，实行后市场管理；第二步是产生重点管理目录，对目录中的产品实行3C认证，进行市场准入管理。据吴军介绍，2008年底也许会象征性推出一个含有一两个产品的目录，但该法规实质性的约束力还需要相用于低精度当长的时间才能体现出来。

显然，环保需要代价。执行RoHS对电子产品的设计、制造会造成一定冲击。例如，无铅焊接需要更高的温度，而高温会对焊点周围的元器件产生影响，因此印刷电路板就需并能自动实现试样的中心点控制要重新设计来避免这种影响。既然目前中国的RoHS法规没有强制性，多数厂商仍然采用传统器件是很自然的事。

然而，有些器件供应商在中国市场依然要遵循严格的欧盟标准。总部设在英国的小批量、现货分销商派睿电子就是这样。它在中国市场销售的所有商品都符合欧盟RoHS。该公司“大中华”区总经理王嘉慧女士解释说，派睿这样做表明它是一个有社会感的公司。

公司的社会概念我们已经不很陌生。我们接触的很多国际公司都会突出强调其作为公民企业对环保、社区以及公益事业所做的贡献。如果一个社会对企业社会问题十分看中，那么具有较高社会的公司就会得到回它依然是1件艺术品报。反之，如果一个社会对企业社会漠不关心，那么具有高度社会的公司有可能会付出惨重代价。

派睿的“绿色”方针其实成本很高。虽然该公司拥有库存量巨T恤大的优势，但也有成本高的劣势。目前派睿在中国市场销售的产品还是从国外采购（该公司有计划加大本地采购力度以降低成本），成本本来就比电力金具较高，再加上现货库存的费用、正规公司管理的费用，所以与本土众多小经销商相比，派睿销售的元器件器件单位成本又有增加。在此基础上，全部销售RoHS协从的产品使得其元器件价格更显昂贵。

一般的看法是，中国市场是一个对价格非常敏感的市场。但因为派睿针对的是小批量订货，也许除价格以外的服务、口碑等更为重要。就目前的情况看，该公司在中国的业务发展顺利，已经在香港、深圳、上海、北京和成都五个城市设立了分公司。因为该公司备有大量现货库存，可以实现翌日到货（从上海发货）或5日内到货（海外配送），所以是一个非常可靠的订货渠道，适合对价格不敏感、对时间和元器件质量敏感的用于开发或试产的小批量订货。

从在中国成立的那天起，作为公益行动的一部分，派睿就在不断宣传RoHS法规知识。该公司建立了一个站（址是）帮助中国的电子行业人士来了解相关的信息。一个外国公司，如此看重中国的无公害事业，把它和自己的成长联系在一起，这与某些国外公司在法治不健全国家爆出“贿赂门”丑闻相比，是非常可贵的。这样的社会良知是否能得到中国社会的认可，也是对中国社会良知的一种检验。（郭庆春）